Vender una casa en Sevilla no es solo poner un cartel de «Se Vende» y esperar a que suene el teléfono. En un mercado tan dinámico como el de nuestra ciudad, especialmente en barrios con tanta demanda pero también con mucha competencia como Nervión o Amate, existe un fenómeno invisible que puede arruinar tu venta: El efecto de la vivienda quemada.
Si estás pensando en vender, este es el concepto más importante que debes entender antes de subir tu anuncio a los portales.
¿Qué significa exactamente que una vivienda «se queme»?
Imagina que paseas por la Gran Plaza o por las calles de Amate y ves un cartel de venta que lleva ahí desde hace meses. O que entras en un portal inmobiliario y ves ese piso que te suena haber visto ya en Navidad… y estamos en mayo.
Esa es una vivienda quemada. Es una propiedad que ha pasado demasiado tiempo expuesta al mercado sin éxito. Cuando esto ocurre, el comprador potencial deja de ver una oportunidad y empieza a ver un problema.
El síntoma de la sospecha: «¿Qué le pasa a este piso?»
El mercado inmobiliario en Sevilla se mueve por impulsos. Los compradores que buscan en Nervión, por ejemplo, son expertos: conocen los precios, las calles y las calidades. Cuando una vivienda lleva más de 3 meses publicada, el comprador se hace tres preguntas fatales:
- «¿Tiene algún problema legal o de humedades que no se ve?»
- «¿Los vecinos son ruidosos?»
- «Si nadie lo ha comprado todavía, es que es caro».
Automáticamente, tu casa pierde el deseo y pasa a la categoría de «piso con tara».
Los 3 errores que «queman» tu casa en Sevilla
- El precio «por si suena la flauta»: Muchos propietarios en Sevilla piensan: «Voy a pedir 20.000€ más y ya tendré tiempo de bajar». Gran error. El momento de máxima visibilidad es la Golden Window (las primeras 4-6 semanas). Si sales caro, pierdes a los compradores reales y solo te quedan los «caza-gangas» que esperarán a que desesperes para hacerte ofertas ofensivas.
- Fotografías de baja calidad: En Sevilla tenemos una luz maravillosa, pero si las fotos de tu salón están oscuras, se ve la colada tendida o aparecen las mascotas, el comprador hará scroll hacia abajo. Un piso mal presentado se quema antes porque ni siquiera genera la curiosidad de ser visitado.
- La falta de estrategia local: No es lo mismo vender un 4º sin ascensor en una zona humilde que un piso reformado cerca del Estadio Ramón Sánchez-Pizjuán. Si no conoces el perfil de quien busca en tu zona exacta, el mensaje de tu anuncio será invisible.
¿Cómo evitar que tu casa acabe «chamuscada»?
La clave está en el impacto inicial. Una vivienda que sale al precio justo de mercado, con una presentación profesional (Home Staging) y una campaña de marketing dirigida, suele recibir ofertas en las primeras semanas.
En Vivenzia Home sabemos que tu casa es tu mayor activo. Por eso, antes de lanzarla al mercado en Nervión o Amate, realizamos un estudio de mercado real, no basado en sueños, sino en datos de ventas recientes en tu misma calle.
¿Llevas tiempo intentando vender y no recibes llamadas? Es posible que tu vivienda empiece a mostrar signos de agotamiento. Pero no te preocupes, siempre hay una estrategia para «refrescar» el interés y cerrar la venta con éxito.
¿Quieres saber si el precio de tu casa es el adecuado para el mercado actual de Sevilla? Haz clic aquí y solicita una valoración gratuita con nuestro equipo de expertos en Nervión y Amate, o si lo prefieres contacta con nosotros directamente
